허서중 박사님 강의 제3편, 네트워크마케팅사업의 입문 전략 7가지만 해낸다면, 당신은 이미 성공의 첫걸음을 내디뎠다.

허서중 박사님 강의 제3편, 네트워크마케팅사업의 입문 전략 7가지만 해낸다면, 당신은 이미 성공의 첫걸음을 내디뎠다.

<문장출저: 대만뉴스 https://www.totalswiss.com.tw/d2.php?id=891>

세번째 강의에 들어가기 전에 함께 몸을 움직여 볼까요? 오늘, 우리가 다룰 핵심은 이 사업에 대한 열정을 탄탄한 마인드셋과 스킬로 결코 영원히 꺼지지 않는 불처럼, 탁월한 리더십으로 우리가 꿈꾸는 미래를 스스로 만들어 가는 방법입니다.

습관을 시스템으로 만드는 ‘성공을 여는 7가지 열쇠

이 사업에서 성공은 이루기 어려워 보이는 신화만은 아닙니다. 오히려 명확하게 따라갈 수 있는 논리와 시스템이 존재합니다.  그 핵심은 바로 두 가지 축의 균형에 있습니다 ：「마인드셋」 과 「스킬」 인데요. 마인드셋은 당신을 두려움 없이 앞으로 나아가게 하고, 스킬은 당신이 어디에서 든 승리를 거두게 하는 역할을 합니다.

마인드셋은 당신을 높이 날게 하는 날개의 역할을 하고 스킬은 앞으로 나아가게 하는 추진력입니다. 이 둘이 하나가 될 때 비로소 더 높은 목표를 이룰 수 있습니다.

그럼 이 두가지를 어떻게 우리의 일상으로 동화되게 할까요?

해답은 바로 사업을 생활화하는데 있습니다. 이는 이는 마치 옛사람들이 말하던 ‘문을 열면 반드시 해야 하는 일곱 가지 일’처럼 우리 사업에도 매일 실천해야 하는 ‘성공을 여는 일곱 가지 실천(開門七件事)’ 이 있습니다.

1.   자기 주도 학습을 하십시오: 최소 매일 30분으로 책을 읽고, 강의도 들으면서 머리속에 투자하세요. 이것은 가장 높은 수익을 가져오는 투자입니다.
2. 2.    제품을 사용하십시오： 우선 본인이 제품을 사용해야 하되 애용자가 되어야 합니다. 진정성은 직접 경험에서 나옵니다.
3. 3.    제품을 공유하십시오： 누구를 만나든 진심으로 나누세요. 받아들이는 것도 자연스러운 일이고, 거절당하는 것도 자연스러운 일이니 전혀 마음에 두지 않아도 됩니다.，
4.   만남을 제안하고 소통을 하십시오： 주동적으로 친구들에게 먼저 다가가 사업과 제품을 알아볼 수 있도록 적극적으로 초대하세요.
5.   사업 확장을 위한 계획을 세우십시오： 시장 계획을 충분히 숙지하고, 끊임없이 행동하십시오.
6.   팀의 후속관리와 코칭： 우리가 필요한 것은 ‘외로운 슈퍼맨’이 아니라 ‘슈퍼 팀’입니다. 가볍게 티타임 시간을 보내면서, 편하게 일상을 얘기하는 방식으로 파트너를 진심으로 챙기고 지도해 주세요.
7. 7.    회사에서 진행하는 사업 활동에 적극적으로 참여하십시오： 당신이 참석하지 못하는 회의가 바로 가장 중요한 회의 입니다. 모든 회의에 비가 오나 눈이 오나 결석하지 마시고 반드시 참석하여 주십시오.

 이 일곱가지가 숨쉬듯 자연스러운 습관이 될 때 에야 당신은 비로소 사업을 생활화는 하는 첫 걸음을 내디디는 셈입니다. 이 기초에서 우리의 모든 노력은 결국 두개의 명확한 두줄과 여섯 가지 기본 행동으로 됩니다：

첫번째 줄기는 판매 라인인데요.  「상품판매」 와 「사후 서비스」 로 구성되는데， 목표는 「장기 고객을 만드는 것」 이고；

두번째 줄기는 추천라인입니다. 「사업추천」 과 「후속 관리 및 코칭」으로 구성되는데, 그 목표는 독립적인 파트너라인 구축입니다. 형식은 아무리 달라도 본질은 같습니다. 우리가 하는 모든 일은 결국 이 두가지일 뿐입니다.

마인드셋과 스킬이라는 두 날개를 제대로 다루다

이 시스템을 제대로 다루려면 우리는 무엇보다도 나 자신이라는 가장 중요한 도구를 먼저 갈고 닦아야 합니다.

• 마인드셋 훈련： 흔들리지 않는 내면을 구축하라.

마인드셋의 핵심은 항상 긍정적인 사고를 유지하는 것에 있습니다. 제가 오랜 기간 창업을 해오면서 어떤 도전에 부딪히더라도 저는 스스로에게 좋은 면만 보고 기회와 배움의 포인트만 보는 훈련을 해 왔습니다. 이는 이미 저의 생각과 습관으로 되었죠. 또한 주도적이고 적극적인 태도, 누구 한테도 의존하지 않고 적극적으로 먼저 움직이는 특질을 갖추었을 뿐만 아니라 혁신적인 사고, 새로운 방법을 만들어 내고, 그 과정에서 스스로 성취감을 느끼게 되었습니다.

（2）스킬 향상： 실전의 뼈대를 구축하라

스킬은 마인드 셋을 현실로 구현하는 방법입니다. 주요하게 리더십, 관리능력, 그리고 기술 활용, 이 세가지 영역에서 드러납니다. 저는 이 세가지 영역을 비행기에 비유해서 설명하겠습니다.

리더십과 관리능력은 비행기의 날개에, 이는 비행중 평형과 방향을 결정하고; 기술활용은 비행기의 엔진에, 이는 얼마나 빠르고 멀리 날 수 있는지를 결정합니다.

우리의 목표는 이 세가지가 결합하여 최신 기술의 효과적 활용, 깊이 있는 인간적 소통, 그리고 강력한 실전 성과를 동시에 이루어 내는 것입니다.

사업을 견고하게 세우는 5가지 핵심 기둥

사업이라는 빌딩을 흔들림 없이 세우기 위해서는 다섯 개의 단단한 기둥을 세워야 합니다. 저는 이것을 ‘5 Ships’라고 부릅니다.

1.   소유권： 이것은 첫 번째 초석입니다. 당신은 100% 분명하게 인식해야 합니다. 왜 냐 하면 이 사업은 당신 자신의 사업이기 때문입니다. 당신은 왕 회장님을 위해 일하는 것이 아니고, 당신의 스폰서를 위해 일하는 것도 아닙니다. 당신은 이 “1인 기업”의 회장으로 성공하든, 실패하든 100% 본인의 책임입니다. 변명을 찾지 말고, 오로지 해결책을 찾으십시오. 이러한 주인의식이 바로 모든 것을 점화시키는 첫 불씨입니다. 2.    파트너와의 관계： 기억해야 할 것은 당신과 회사, 당신의 스폰서와 파트너는 수직적 관계가 아닌 나란히 서 있는 파트너 관계입니다. 要用 「3H」 경영 원칙인데 다음과 같습니다. 두손으로 부지런히 행동하고, 머리로 영리하게 일하며, 진심으로 사람을 대해야 합니다.

오직 마음으로 진심으로 사람을 대해야만 감동시킬 수 있고, 뜻을 같이 하는 팀을 만들 수 있습니다.

이광유(李光耀) 선생은 이렇게 말했습니다. “나에게 뜻이 맞는 열 명의 동지가 있다면, 나는 일류 강국을 만들 수 있다” 그렇다면 당신의 그 10명의 파트너는 어디에 있습니까?

3.   리더십： 진실은 이렇습니다. 성공하기 위해 꼭 위대한 팀이 아니어도 됩니다. 하지만 당신의 팀에서 당신은 그 위대한 사람이 되어야 합니다.

리더십의 핵심은 나이로 결정되지 않고 얼마나 책임을 감당하고자 하느냐에 달려 있습니다. 당신이 믿을 수 잇는 리더가 될 때, 당신의 팀은 주저 없이 당신을 따라 함께 전장을 헤쳐 나갈 것입니다.

4.   인간관계： 우리가 하는 사업은 사람을 다루는 사업입니다. 모든 문제는 사람으로 인해 생기고 성과도 사람에게서 옵니다. 그래서 저는 여러분께 게리 채프먼 (Gary Chapman)의 “5가지 사랑의 언어”를 배우시라고 강력 추천 드립니다. 이 원칙은 가정에만 적용되는 것이 아니라 모든 인간관계에 그대로 적용할 수 있는 보편적 도구입니다. 이 다섯 가지 언어는 다음과 같습니다.

※인정의 말： 칭찬과 격려의 말을 자주 하세요. 말은 사람의 마음을 상하게도 하지만, 동시에 치유하고 성장시키기도 합니다.

※봉사의 행동： 진심 어린 관심을 행동으로 보여주세요. 파트너의 어려운 문제 하나를 기거이 도와주는 것도 포함합니다.

※선물 받기： 선물의 크기는 중요하지 않습니다. 특별한 날 작은 선물을주면서  “나는 늘 당신을 생각하고 있습니다.” 라는 메시지를 전하세요.

 ※질 높은 동반： 핸드폰을 내려놓고, 가장 소중한 파트너와 가족에게

집중되고 방해받지 않는 시간을 선물하세요.

※신체적 접촉： 따뜻한 포옹, 가벼운 하이파이브— 이 작은 접촉들이 큰 힘과 온기를 전해줍니다.

5. 재무관리： 우리는 돈을 버는 것을 장려하지만 그보다 더 강조하는 것은 ‘지혜롭게 재정을 관리하는 것’입니다. 많은 리더들은 큰돈을 벌었지만 낭비하거나 무분별한 투자로 인해 말년에 어려움을 겪는 경우가 적지 않습니다. 진정한 리더는 단순히 재산을 관리하고 불리는 능력뿐 아니라, 재정 지혜의 본보기가 되어야 합니다.

당신의 삶을 통해 이 사업이 정말로 건강, 행복, 그리고 풍요로운 삶을 가져다줄 수 있다는 사실을 사람들이 직접 확인할 수 있어야 합니다.

영향력에서 ‘전수(傳承)’로 이어지는 깊이 있는 분석
（1）리더십의 가치
네트워크 사업에서， 리더십은 ‘복제와 확장’을 이끄는 엔진입니다.  리더십은 곧 영향력을 의미합니다. 당신의 지시에 팀이 기꺼이 따라 나서는 이유는 그들이 당신을 신뢰하기 때문입니다. 리더십은 신뢰를 만들어냅니다. 신뢰가 충만한 팀에서는 소통 비용이 가장 낮고, 행동 속도는 가장 빠릅니다. 결국 리더십이 팀의 결속력과 성장력을 결정합니다.
（2）리더십 트레이닝
반드시 믿으십시오. 리더십은 타고나는 것이 아니라, 배움을 통해 길러지는 ‘기술’입니다 리더십의 대가 존 맥스웰(John Maxwell)은 이렇게 말했습니다. “리더십은 하루아침에 만들어지는 것이 아니라, 날마다 쌓아 올려지는 것이다.” 그렇다면 네트워크 사업에서 한 사람이 리더십을 갖추었는지 어떻게 판단할 수 있을까요? 제가 보기에는, 매우 현실적이고 분명한 기준 세 가지가 있기에 우리는 끊임없이 배우고, 실천하고, 되돌아보는 과정이 필요합니다.

※영향력이 있어야 합니다： 당신의 얘기를 다른 사람들이 기꺼이 듣고 싶어하고 믿어 줍니다.

※성과가 있어야 합니다： 당신은 말만 하는 강사가 아니라 신전 성과로 증명한 프레지던트입니다.

※전수를 해야 합니다： 당신은 혼자만 잘하는 사람이 아니라, 2세대·3세대 리더까지 길러낼 수 있는 사람이여야 합니다. 이 기준에 도달하기 위해, 탁월한 리더가 갖추어야 할 자질은 다음과 같습니다.

• 주인의식을 가지고 성장에 기꺼이 투자할 것
• 문제를 떠넘기는 사람이 아니라, 문제를 끝내는 사람이 될 것
• 모든 일에서 솔선수범하여 본보기가 될 것
• 큰 그림을 보는 시야를 갖고, 의사결정 시 회사와 팀의 이익을 먼저 생각할 것
• 탄탄한 대중 기반(지지층)을 구축할 것
• 리더십의 예술을 이해하고, 언제 권한을 위임하고 언제 직접 지도해야 하는지 판단할 줄 아는 것

입니다.

「사탕물을 파는 사람」에서 「세상을 바꾸는 사람」으로
마지막으로 한 가지 이야기를 나누고 싶습니다. 옛날, 스티브 잡스가 존 스컬리를 애플로 영입하려 할 때 그에게 단 한 마디만 던졌습니다. “당신은 평생 설탕물이나 팔고 싶습니까, 아니면 세상을 바꾸고 싶습니까?” 이 말은 제 마음을 깊이 흔들어 놓았습니다. 오늘, 우리 역시 똑같이 거대한 선택 앞에 서 있습니다. 우리의 사업은 이미 단순한 ‘판매’의 단계를 넘어섰습니다. 왕 회장님의 이끄심 아래, 우리는 “세상에 가난과 질병을 남기지 않는다” 라는 위대한 사명을 짊어지고 있습니다. 겉으로 보면 이 사명은 마치 ‘불가능한 미션’처럼 보일지도 모릅니다.

하지만 저는 여러분께 분명히 말하고 싶습니다. 우리가 마음속의 열정을 다시 불태우고, 올바른 마인드셋과 스킬로 자신을 무장하며,

강력한 리더십을 단련하고, 우리 각자의 힘을 하나로 모을 수 있다면

우리는 이 위대한 사명을 “불가능한 임무 Mission Impossible(Mission Impossible)”에서 “나는 해낼 수 있다 (I’m Possible)”로 반드시 바꿀 수 있습니다!

함께 최고의 나 자신이 됩시다. 최선을 넘어 ‘극치’까지 해냅시다.

그리고 우리의 모든 성공과 영광을 이 세상과 함께 나눕시다!

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