2026 말레이시아 국제 할랄 박람회 건강강좌, 왕 회장님 Total Swiss 17년의 경영 철학을 되짚고 미래 비전과 발전 전략 제시

<문장 출처: https://www.totalswiss.com.tw/d2.php?id=1000>

2026 말레이시아 국제 할랄 박람회 5일 차, 왕 회장님은 박람회에 참가한 싱가포르·말레이시아·인도네시아 파트너들을 대상으로 건강강좌를 진행하셨습니다.

이번 강좌에서 왕 회장님은 Total Swiss가 지속적으로 성장하고 발전해 올 수 있었던 경영 철학과 사업 전략을 상세히 설명하시고, 향후 더욱 큰 성과를 창출하기 위한 혁신적인 미래 사업 구상과 발전 방향을 제시하셨습니다.

다음은 9월 26일 쿠알라룸푸르에서 진행된 왕 회장님의 강좌 주요 내용입니다.

오늘 제가 여러분께 말씀드리고자 하는 것은 단순한 건강강좌의 내용이 아닙니다. 지난 17년 동안 우리가 한 걸음씩 걸어오며 제품에서 시작해 지식과 도구를 거쳐 사업으로까지 확장해 온, 하나의 체계적이고 완성된 사업 철학에 관한 이야기입니다.

저는 평소 말을 다소 직설적으로 하는 편이고, 때로는 설명이 길어지기도 합니다. 하지만 오늘 제가 드리는 말씀만큼은 여러분께서 깊이 새겨들으셨으면 좋겠습니다.

우리가 전하는 가치, 건강 지식과 영양

먼저 여러분께 가장 중요한 개념 하나를 확실히 말씀드리고 싶습니다. 우리는 의약품을 판매하는 것이 아니라 영양제품을 판매하고 있습니다.

의약품은 정해진 복용량이 있고 부작용이 발생할 수 있기 때문에 과다 복용해서는 안 됩니다. 지나치게 복용할 경우 오히려 부작용이 치료 효과보다 더 커질 수도 있습니다. 반면 영양은 개념이 다릅니다. 영양의 핵심은 우리 몸에 필요한 영양소를 충분히 공급하는 것입니다.

이는 식사와 마찬가지입니다. 밥을 절반만 먹으면 여전히 배가 고프듯이, 우리 몸의 세포에도 충분한 영양을 공급해야 합니다. 우리는 우리 몸을 구성하는 모든 세포의 주인입니다. 세포에 필요한 영양을 절반밖에 공급하지 않는다면 세포 역시 불만을 느끼고 우리에게 신호를 보낼 것입니다.

과거 저는 여러분께 영양제품을 어떻게 섭취해야 하는지 설명하는 데 많은 노력을 기울였습니다. 하루에 두 번, 세 번씩 섭취하라고 거듭 강조했지만, 많은 분이 집에 돌아가면 스스로 섭취량을 줄이곤 했습니다. 그 이유는 간단했습니다. 첫째는 비용에 대한 부담이었고, 둘째는 많이 섭취하면 혹시 부작용이 생기지 않을까 하는 걱정 때문이었습니다.

그래서 저는 보다 직접적인 방법으로 영양의 중요성을 알리기로 했습니다.

우리가 처음 박람회에 참가했을 당시에는 1인당 시음량을 세 잔으로 제한했습니다. 그러다 문득 이런 생각이 들었습니다. ‘사람들이 많이 마시는 것을 그렇게 걱정한다면, 차라리 무제한 시음을 진행해 보자!’

그렇게 무제한 시음을 시작하자 한두 잔만 마시는 사람은 거의 없었습니다. 많은 분이 다섯 잔, 여섯 잔씩 마셨고, 심지어 아침에 집에서 한 잔을 마시려다가도 박람회장에서 무료로 마시기 위해 일부러 참았다가 오는 분들도 있었습니다.

가장 많이 마신 분은 첫날 무려 18잔을 마셨습니다. 그리고 박람회 나흘째가 되자 많은 분이 자신의 활력과 체력, 안색에 뚜렷한 변화가 나타났다고 느꼈습니다.

이러한 경험을 통해 우리가 전달하는 가치가 무엇인지 다시 한번 확인할 수 있었습니다.

우리는 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 건강에 대한 올바른 지식과 영양의 중요성을 전달하고 있는 것입니다.

소비자의 실질적인 니즈를 이끌어내다

Total Swiss가 지난 17년 동안 단순히 제품만 판매해 왔다면, 저 역시 진작에 새로운 아이디어를 떠올리지 못했을 것입니다. 제품의 종류는 한정되어 있지만, 사람들의 니즈는 끊임없이 변화하고 있습니다. 그렇기 때문에 우리는 건강강좌를 지속적으로 개최해 온 것입니다.

건강강좌를 통해 우리가 전달하는 핵심 가치는 바로 ‘지식’입니다.

사람들에게 무작정 돈을 내고 제품을 구매하라고 권유하면 심리적인 거부감이 생기기 마련입니다. 하지만 건강에 대한 지식을 알려주고, 우리 몸에 실제로 필요한 것이 무엇인지 설명해 주면 이야기가 달라집니다. 비용을 먼저 지불할 필요 없이 유익한 정보를 얻을 수 있기 때문에 누구나 기꺼이 귀를 기울이게 됩니다.

이러한 과정을 통해 사람들은 점차 ‘세포가 건강해야 우리 몸도 건강하다’는 개념을 이해하게 됩니다. 그리고 스스로 자신의 건강에 필요한 것이 무엇인지 깨닫게 되면, 누군가의 권유가 없어도 자발적으로 제품을 찾게 되는 것입니다.

스스로 느끼는 건강 변화, 타인이 알아보는 변화, 과학적 데이터로 확인하는 효과

사람들이 건강에 대한 올바른 개념을 이해하고 자신의 건강에 필요한 것이 무엇인지 깨닫게 되면, 자연스럽게 다음과 같은 의문을 갖게 됩니다.

“그렇다면 이 제품이 실제로 효과가 있다는 것을 어떻게 확인할 수 있을까요?”

이를 위해 우리는 제품의 가치를 전달하고 효과를 확인하는 과정을 세 가지 단계로 구분했습니다.

첫째, 스스로 느끼는 긍정적인 변화

제품을 직접 섭취했을 때 맛이 좋고 거부감이 없어야 매일 꾸준히 섭취할 수 있습니다.

우리의 뉴트리션과 바이탈리티에는 미네랄, 비타민, 식이섬유, 효소 등이 함유되어 있습니다.

사실 비타민 C는 신맛이 강하고, 비타민 B군은 특유의 냄새가 있으며, 미네랄은 녹슨 쇠와 비슷한 맛이 납니다. 효소 역시 발효 과정을 거치면서 특유의 불쾌한 냄새가 발생할 수 있습니다.

그럼에도 저는 이러한 성분들을 조화롭게 배합해 누구나 맛있게 섭취할 수 있는 제품을 만드는 데 주력했습니다. 매일 아침 일어나 기분 좋게 한 잔을 마시고 싶을 만큼 맛있는 제품이어야 한다고 생각했기 때문입니다.

만약 어떤 사람이 제품을 섭취하면서 유난히 쓰거나 맛이 없다고 느낀다면, 이는 본인의 신체 상태에 이미 문제가 생겼기 때문일 수 있다는 것이 제 생각입니다.

둘째, 주변 사람들이 알아보는 변화

제품을 며칠 동안 섭취한 후 스스로 활력이 좋아졌다고 느끼는 것은 어디까지나 주관적인 경험입니다.

여기서 한 단계 더 나아가 주변 사람들이 먼저 변화를 알아차리는 것이 중요합니다.

“요즘 얼굴빛이 왜 이렇게 좋아졌어요?”

“최근 들어 움직임이 훨씬 빨라진 것 같은데요?”

이처럼 본인이 직접 설명하지 않아도 주변 사람들이 먼저 긍정적인 변화를 알아보고 이야기해 주는 것입니다.

셋째, 과학적 데이터를 통한 검증

주관적인 느낌이나 주변 사람들의 반응만으로는 충분하지 않습니다. 보다 객관적으로 확인할 수 있는 과학적 근거가 필요합니다.

이를 위해 우리는 혈액검사 결과라는 객관적인 확인 수단을 도입했습니다.

소비자가 직접 검진기관을 방문해 혈액검사를 받고, 제품 섭취 전후의 검사 수치를 비교함으로써 자신의 신체 상태에 어떤 변화가 나타났는지 직접 확인하도록 하는 것입니다.

이처럼 ‘스스로 느끼는 긍정적인 변화’, ‘주변 사람들이 알아보는 변화’, ‘과학적 데이터를 통한 검증’이라는 세 가지 요소가 유기적으로 결합될 때, 제품에 대한 이해와 신뢰가 높아지고 사업 확산 속도 역시 더욱 빨라질 수 있습니다.

지식과 도구의 결합, 강력한 사업 경쟁력으로 도약

Total Swiss에서는 단순히 제품을 사고파는 방법만 배워서는 안 됩니다. 자신이 배운 건강 지식을 다른 사람에게 어떻게 전달하고 교육할 것인지도 반드시 익혀야 합니다.

여러분은 자신이 습득한 건강 지식을 신규 회원들에게 전달하는 ‘건강 지식의 전달자’가 되어야 합니다. 동시에 혈액검사라는 객관적인 확인 수단도 적극적으로 활용할 줄 알아야 합니다.

과거 대만의 다른 네트워크마케팅 회사 관계자들은 종종 이런 농담을 하곤 했습니다.

“Total Swiss는 정말 무서운 회사야. 누군가를 데려가 제품을 한 잔 마시게 하고, 그다음 혈액검사까지 받게 하면 그 사람은 아마 다시 돌아오기 어려울 거야.”

이러한 이야기가 나왔던 이유는 우리가 제품 체험과 건강 지식, 검사 도구를 유기적으로 연결하는 체계적인 방식을 활용해 왔기 때문입니다.

처음부터 제품 구매를 권유하는 것이 아니라, 먼저 제품을 직접 체험하게 하고 자신의 건강 상태에 관심을 갖도록 안내한 다음, 혈액검사를 통해 객관적인 수치를 확인하도록 하는 것입니다.

이처럼 자신의 검사 결과를 직접 눈으로 확인하는 경험은 건강을 바라보는 관점과 사고방식에 큰 변화를 가져올 수 있습니다.

제품 한 잔의 체험과 혈액검사, 빠른 사업 확장의 핵심 전략

많은 사람들은 네트워크마케팅의 ‘시스템’을 매우 복잡하게 생각합니다. 하지만 사실 시스템이란 하나의 생산라인과 같습니다.

새로운 회원을 발굴하면 그 회원이 이 시스템 안에서 단계적으로 성장할 수 있도록 이끌어야 합니다. 먼저 제품을 직접 체험하게 하고, 건강 지식을 교육하며, 혈액검사라는 도구를 활용하도록 안내하는 것입니다. 그리고 자신이 경험하고 배운 이 모든 과정을 또 다른 신규 회원에게 전달할 수 있도록 하는 것입니다.

과거 대만의 리더들은 ‘6세트 구매 시 1세트 증정’ 프로모션을 진행할 때 매우 엄격한 원칙을 적용했습니다.

구매한 6세트는 본인이 직접 섭취하되, 회사에서 증정한 1세트는 절대로 혼자 섭취해서는 안 된다는 것이었습니다.

대신 제품을 체험할 대상자 명단을 작성하고, 증정받은 1세트를 30잔으로 나누어 새로운 사람들에게 시음하도록 했습니다.

그 이유는 분명했습니다. 회사에서 증정한 제품을 본인이 모두 섭취해 버리면 새로운 인적 관계를 형성하거나 조직을 확장할 기회가 사라지기 때문입니다.

당시 리더들은 이러한 원칙에 따라 한 잔, 한 잔 정성껏 제품을 준비해 새로운 사람들에게 체험 기회를 제공했습니다. 그 결과 신규 회원 유입이 활발해졌고, 조직 역시 매우 빠른 속도로 성장할 수 있었습니다.

전통적인 기업 경영 방식을 뛰어넘는 동반 성장의 파트너십

많은 사람들은 네트워크마케팅 사업이 수익을 올리기 좋은 사업이라고 말합니다. 하지만 저는 여러분께 솔직하게 말씀드리고 싶습니다. 이 사업은 가만히 있어도 돈이 저절로 들어오는 사업이 아닙니다. 중요한 것은 자신의 역량과 노력을 얼마나 올바른 방향으로 집중하느냐에 달려 있습니다.

네트워크마케팅은 본질적으로 ‘사람을 중심으로 이루어지는 사업’입니다. 회사와 파트너의 관계 역시 전통적인 고용주와 직원의 관계가 아니라, 서로 협력하며 함께 성장하는 동반자적 관계입니다.

과거 저는 대만 타이베이상업대학교의 네트워크마케팅 기업경영 석사과정에서 강연한 적이 있습니다. 당시 저는 경영학 교수들에게 다음과 같이 직접 말씀드렸습니다.

“여러분이 가르치는 기업경영학은 절반에 불과합니다. 전통적인 기업경영은 회사에서 급여를 받는 직원을 관리하는 데 초점을 맞추고 있습니다.

하지만 네트워크마케팅 업계에는 회사의 행정직원보다 10배, 20배, 심지어 30배나 많은 파트너들이 활동하고 있습니다. 이들은 회사로부터 급여를 받지 않으면서도 오히려 급여를 받는 직원들보다 더욱 열정적으로 사업에 임하고 있습니다.

이러한 파트너들을 이끌고 조직을 운영하는 방식에는 전통적인 기업경영 이론을 그대로 적용하기 어렵습니다.”

우리에게 필요한 것은 단순한 ‘기업경영’만이 아닙니다. 그보다 더 중요한 또 하나의 영역, 바로 ‘파트너 관리’가 있습니다.

이 사업을 단순히 제품을 사고파는 판매 활동으로만 생각하고, 체계적인 교육과 훈련을 실시하지 않거나 다양한 사업 도구를 효과적으로 활용하지 못한다면 조직을 크게 성장시키기는 어렵습니다.

결국 지속적인 사업 성장을 위해서는 제품 판매를 넘어 사람을 육성하고, 파트너와 함께 성장하는 체계적인 교육 및 조직 운영 시스템을 구축하는 것이 중요합니다.

웰리선진과 원더풀(Wonderful)

우리가 단순히 제품을 사고파는 사업에만 머무른다면, 여러분은 제품 판매를 통해 발생하는 이익과 후원수당의 일부만을 나누어 갖게 됩니다. 하지만 제품의 연구개발부터 생산, 나아가 자본시장에 진출하기까지의 과정에는 훨씬 더 큰 부가가치가 존재합니다.

저는 이러한 자본시장의 성장 성과를 파트너 여러분과도 함께 나누기 위해 웰리선진과 원더풀을 설립했습니다.

웰리선진은 우리 사업에서 건강관리 도구를 담당하는 매우 중요한 기업입니다. 유전자 검사와 건강칩 기술을 자본시장으로 확장하는 역할을 하고 있으며, 올해 4분기 대만 증시 진입을 목표로 하고 있습니다.

또한 말레이시아, 싱가포르, 인도네시아 등 해외 파트너들도 이러한 기회에 참여할 수 있도록 원더풀을 설립했습니다.

원더풀은 상장을 준비 중인 웰리선진의 주식 약 2,000만 주를 매입하고, 해외 파트너들의 참여를 지원하기 위한 전담 인력도 배치할 계획입니다.

주식 청약 방식 및 우대 혜택

대만 주식시장의 시세는 누구나 인터넷을 통해 확인할 수 있습니다. 현재 웰리선진의 주가는 약 65대만달러 수준입니다.

파트너가 20명에게 5부곡 혈액검사를 홍보하고 검사를 받을 수 있도록 지원하면, 웰리선진 주식 1주를 50대만달러에 청약할 수 있는 자격이 주어집니다.

청약 단위는 1장당 1,000주이며, 총 청약 금액은 5만 대만달러입니다.

상장 예상 가격 및 기대 수익

우리는 웰리선진의 상장 가격을 주당 100~150대만달러 수준으로 예상하고 있습니다.

상장 초기 가격을 지나치게 높게 책정할 경우 대규모 매도 물량이 발생하고, 이를 방어하기 위한 주가 안정 부담이 커질 수 있습니다. 따라서 안정적인 시장 진입을 위해 비교적 신중하게 상장 가격을 책정할 계획입니다.

만약 주당 50대만달러에 주식을 청약하고, 상장 후 주가가 예상 범위의 최저 수준인 100대만달러에 형성된다면, 단순 계산상 투자 원금 대비 100%의 자본수익을 기대할 수 있습니다.

이는 파트너 여러분이 단순한 제품 판매 수익을 넘어, 기업의 성장과 자본시장에서 창출되는 가치까지 함께 나눌 수 있도록 하기 위한 새로운 사업 구상입니다.

건강칩과 유전자 기술의 다양한 분야로의 활용 확대

일반적으로 외부 검사기관에서 특정 암 관련 유전자 한 가지를 검사하는 데 드는 비용은 1,000말레이시아 링깃을 넘는 경우가 많습니다. 반면 우리의 유전자 검사는 10종의 암 관련 유전자 검사에 심혈관, 뇌혈관, 간 기능 및 신장 기능 관련 검사까지 포함하면서도 검사 비용은 450말레이시아 링깃에 불과합니다.

이처럼 검사 비용을 획기적으로 낮출 수 있었던 이유는 웰리선진의 건강칩 기술 덕분입니다.

기존에는 전문 검사실에서 며칠에 걸쳐 진행해야 했던 복잡한 검사 과정을 하나의 건강칩에 통합해, 과학적이고 체계적인 방식으로 한 번에 검사를 진행할 수 있도록 했습니다.

이러한 유전자 기술은 앞으로 다양한 분야에서 폭넓게 활용될 수 있습니다.

첫째, 반려동물 및 농산물의 품종 판별

유전자 검사를 통해 반려동물의 품종 순도를 확인하거나, 두리안이 실제로 오래된 나무에서 재배된 정통 품종인지 판별하는 데 활용할 수 있습니다.

나아가 이러한 기술을 품종 개량 분야에도 적용해 농축산물의 품질과 가치를 높이는 데 기여할 수 있습니다.

둘째, 원료 공급망의 품질 관리

대표적인 사례가 귀록교에 사용되는 사슴 원료입니다.

사슴은 종류가 매우 다양하지만, 왕 회장님은 북유럽 붉은사슴과 대만 꽃사슴만이 효능이 있다고 설명하셨습니다. 다만 대만 꽃사슴은 보호종으로 식용이 제한되어 있습니다.

이에 우리는 유전자 검사 기술을 활용해 사슴 원료의 정확한 출처와 품종을 확인하고, 제품에 사용되는 원료가 엄격한 품질 기준을 충족할 수 있도록 관리하고 있습니다.

이를 통해 원료 공급 단계부터 제품의 신뢰성과 품질을 높이고자 합니다.

셋째, 소비자의 편의성을 높이는 제품 개발

귀록교는 일반 소비자가 구매하더라도 가정에서 직접 오랜 시간 달여 먹기가 쉽지 않습니다.

이러한 불편함을 해결하기 위해 전문 요리사에게 의뢰해 귀록교를 육수 형태로 정성껏 끓인 후, 과학적인 급속 냉동 기술을 적용해 1인분과 2인분 단위로 소포장하도록 했습니다.

소비자는 별도의 복잡한 조리 과정 없이 해동만 하면 간편하게 섭취할 수 있습니다.

이처럼 우리는 첨단 기술을 제품의 연구개발과 품질 관리에 접목하는 동시에, 소비자의 실질적인 불편함을 해결하는 데에도 적극 활용하고 있습니다.

궁극적으로 유전자 기술을 단순한 건강검사 영역에 국한하지 않고, 품종 판별과 원료 검증, 식품 품질 관리 및 소비자 편의성 향상에 이르기까지 다양한 산업 분야로 확장해 나가고자 합니다.

건강과 사업의 동반 성장, 두 가지 가치를 모두 실현하다

실리마린은 제가 30대에 대학원에서 공부하던 시절부터 연구해 온 매우 특별한 식물 유래 성분입니다. 그 역사는 고대 로마제국의 카이사르 대제 시대까지 거슬러 올라갑니다. 당시 기병들이 장거리 행군을 마친 후 신속하게 체력을 회복하기 위한 보급품으로 활용되었다고 전해집니다.

헤파나민의 효과를 확인하기 위해 저는 과거 공개적으로 ‘1+1 프로모션’을 진행하며 B형 간염 환자 165명을 모집한 적이 있습니다.

 

total swiss korea