급변하는 세계, 왕 회장님이 제시하는 미래 비전… 시대 변화에 발맞춘 전략으로 건강한 100세 시대와 더 나은 삶을 선도하다

급변하는 세계, 왕 회장님이 제시하는 미래 비전… 시대 변화에 발맞춘 전략으로 건강한 100세 시대와 더 나은 삶을 선도하다

문장 출처: https://www.totalswiss.com.tw/d2.php?id=1010

10월 31일 열린 강연에서 왕 회장님께서는 CNI의 고 회장님을 비롯한 귀빈 3명이 참석한 가운데, 최근 CNI를 방문한 소감을 전하며 강연을 시작하셨습니다.

왕 회장님께서는 “제가 변한 것이 아니라 세상이 변하고 있습니다”라고 강조하며, 급변하는 시대에 발맞춰 기존의 방식과 전략도 끊임없이 발전시켜 나가야 한다고 설명하셨습니다.

특히 전기차 사업 도입에 대해 언급하시며 “우리의 목표는 첫째, 건강을 증진하고 수명을 연장해 모두가 더 건강하고 오래 살 수 있도록 하는 것이며, 둘째, 의식주와 이동을 비롯한 생활 전반의 질을 높여 모두가 더 나은 삶을 누릴 수 있도록 하는 것입니다”라고 강조하셨습니다.

다음은 왕 회장님 강연의 주요 내용입니다.

지난번 말레이시아를 방문했을 때 견학했던 CNI 회사의 공장에 대해 여러분과 이야기를 나누고자 합니다. CNI는 이번 백만 추첨 행사와 강연에도 귀빈으로 참석한 기업입니다.

CNI는 말레이시아 증시에 상장된 대규모 기업으로, 특히 중국에서 취득하기 까다로운 직접판매 사업 허가증까지 보유하고 있습니다. 중국 전역에서 발급된 허가증은 90여 개에 불과한데, CNI는 그중 제41호 허가를 취득한 기업입니다.

저희도 과거 중국의 직접판매 사업 허가를 받기 위해 신청 절차를 밟으며 2,000만 위안(인민폐)을 납부한 적이 있습니다. 그러나 저희 차례가 거의 다가왔을 무렵, 허가 절차가 중단되고 말았습니다.

이후 주변에서 납부한 금액을 돌려받으라는 권유를 받아 당시 신청을 도와주었던 기관을 찾아갔습니다. 그런데 담당자는 경제적으로 어려운 상황이라며 500만 위안만 남겨두고 나머지를 돌려주면 안 되겠느냐고 요청했습니다. 그 제안을 받아들이면 큰돈을 돌려받지 못하는 셈이었습니다.

이에 상급 기관인 우한시 정부를 찾아갔지만, 놀랍게도 그곳에서도 똑같이 500만 위안을 남겨달라고 요구했습니다.

만약 그보다 상급 기관인 후베이성 정부까지 찾아갔다가 또다시 500만 위안을 남겨달라는 요구를 받는다면, 결국 제 손에 돌아오는 돈은 500만 위안밖에 남지 않게 됩니다.

그래서 차라리 돈을 돌려받지 않기로 했습니다. 그 대신 상대방이 저에게 2,000만 위안을 계속 빚진 상태로 남겨두는 편이 낫겠다고 생각했습니다.

당시 저는 중국의 직접판매 사업 허가증을 취득하게 된다면 반드시 200억 위안의 매출을 달성해 모두에게 보여주겠다는 큰 포부를 가지고 있었습니다. 하지만 안타깝게도 끝내 허가를 받지 못했습니다.

이처럼 세상일은 누구도 예측할 수 없으며, 어떤 일을 추진하든 모든 과정이 순탄하게 흘러갈 수만은 없습니다. CNI와 TOTAL SWISS 역시 오늘날의 성장을 이루기까지 수많은 어려움과 난관을 하나씩 극복하며 발전해 온 것입니다.

시대 변화에 따른 도구의 혁신과 직접판매 산업의 전환

직접판매 산업은 미국에서 시작된 이후 70여 년의 역사를 이어오고 있습니다. 초기에는 집집마다 직접 방문해 문을 두드리며 제품을 판매하는 ‘도어 투 도어(Door-to-Door)’ 방식이 주를 이루었고, 이후에는 가정에서 모임을 열어 제품을 소개하는 ‘홈파티(Home Party)’ 방식으로 발전했습니다.

그러나 오늘날에는 직접판매 산업에 대한 사회적 기대와 소비자의 요구는 물론, 사업에 활용하는 도구까지 완전히 달라졌습니다.

과거에는 삐삐(BB Call)가 울리면 급히 전화기를 찾아 연락해야 했고, 이후에는 모토로라의 일명 ‘벽돌폰’을 사용하던 시절을 거쳤습니다. 하지만 지금은 거의 모든 일을 손안에서 해결할 수 있는 스마트폰 시대가 되었습니다.

중요한 것은 우리가 이러한 변화의 흐름에 얼마나 발맞춰 나가고 있느냐는 것입니다. 이는 직접판매 산업이 앞으로도 지속적으로 발전하고 존속할 수 있을지를 결정하는 중요한 문제입니다. 시대의 변화에 맞춰 성공적으로 적응하고 혁신한다면 새로운 도약의 기회를 맞이할 수 있지만, 변화에 대응하지 못한다면 산업 자체가 사라질 수도 있습니다.

이러한 현실은 저와 CNI의 고 회장님이 누구보다 잘 알고 있습니다. 저희는 모두 개인 자금을 투자해 회사를 설립하고, 마치 자식을 키우듯 정성과 노력을 쏟아 오늘날까지 성장시켜 왔기 때문입니다.

그러나 시간이 흐를수록 관련 법규와 규제는 더욱 엄격해지고 있으며, 정부 기관의 직접판매 산업에 대한 시각과 태도 역시 점점 더 비우호적으로 변하고 있습니다.

정부는 특정 기업에 특혜를 제공해서는 안 되지만, 산업 전체의 발전을 지원하고 육성할 책임과 의무가 있습니다. 이는 정부가 마땅히 수행해야 할 본연의 역할입니다. 그러나 많은 공직자가 특정 기업에 특혜를 주는 것과 산업 전반의 발전을 지원하는 것의 차이를 제대로 구분하지 못하고 있습니다. 규제를 완화하는 것 자체가 기업에 특혜를 주는 행위라고 생각하지만, 이는 잘못된 인식입니다.

이러한 현실을 개선하고 직접판매 산업의 발전을 이끌기 위해 저는 올해 10월부터 대만 직접판매협회 이사장이라는 중책을 맡게 되었습니다.

현재 대만의 직접판매 산업에는 300만 명 이상이 참여하고 있으며, 관련 기업도 300개가 넘습니다. 그러나 그중 절반가량은 사실상 사업 활동이 정체되어 매출이 거의 없는 상태입니다.

겉으로 보기에는 산업 규모가 크고 활발하게 성장하는 것처럼 보이지만, 실상은 성장 동력이 부족한 상황입니다. 근본적인 원인은 소비자의 기대와 요구가 빠르게 변화하는데도 대부분의 기업이 이러한 변화의 흐름을 따라가지 못하고 있기 때문입니다.

약 5~6년 전부터 저는 제품과 건강강좌를 중심으로 여러분께 건강의 중요성을 전달하는 데서 한 걸음 더 나아가, 현대 과학기술을 활용해 건강에 대한 시야를 넓힐 수 있도록 이끌어 왔습니다.

최근 일부 사람들은 제가 예전과 달라졌다고 이야기합니다. 하지만 변한 것은 제가 아닙니다. 저는 시대와 사회의 변화에 발맞춰 나아가고 있을 뿐입니다. 오히려 여러분이 그 변화를 따라오지 못했기 때문에 제가 달라졌다고 느끼는 것입니다.

처음 제가 인공지능(AI), 반도체 칩, 유전자 검사에 대해 이야기했을 때만 해도 여러분은 그 내용을 쉽게 이해하지 못했습니다. 그러나 이제는 점차 그 중요성을 이해하기 시작했습니다. 이러한 기술들이야말로 우리가 시대의 흐름에 발맞춰 나가기 위해 반드시 알아야 할 중요한 도구이기 때문입니다.

과거 삐삐(BB Call)를 사용하던 시절, 변화에 적응하지 못하고 휴대전화로 전환하지 않은 사람들은 시대에 뒤처질 수밖에 없었습니다. 이후 에릭슨과 노키아가 세계 휴대전화 시장을 장악할 것처럼 보였지만, 오늘날 시장의 주류는 삼성과 아이폰으로 바뀌었습니다. 한때 세계를 호령하던 에릭슨과 노키아도 거대한 변화의 물결 속에서 밀려나고 말았습니다.

저 역시 처음 아이폰이라는 이름을 들었을 때는 이름이 참 이상하다고 생각했습니다. ‘아이(i)’라는 발음이 마치 울음소리처럼 들렸기 때문입니다. 하지만 지금은 아이폰이 스마트폰 시장의 주류로 자리 잡았습니다.

이제는 스마트폰에 탑재된 AI에게 “TOTAL SWISS를 어떻게 하면 더 잘 경영할 수 있을까?”라고 직접 질문할 수 있는 시대가 되었습니다. AI는 경영 과정에서 무엇을 주의해야 하는지 알려줄 뿐만 아니라, 기업을 운영하는 방법까지 조언해 줍니다.

이처럼 AI는 이제 우리에게 훌륭한 조언자이자 스승이 되어주고 있습니다. AI가 젊은 세대만의 전유물이라고 생각해서는 안 됩니다. 집에 돌아가 자녀들에게 ChatGPT를 설치해 달라고 부탁해 보십시오. 직접 몇 마디만 대화를 나눠보면 누구나 어렵지 않게 활용할 수 있다는 사실을 알게 될 것입니다.

혈액검사를 통한 과학적 검증의 시작

TOTAL SWISS는 다른 기업들과 차별화된 방식과 도구를 활용하고 있습니다. 우리가 취급하는 제품은 모두 사람들이 직접 섭취하는 것이기 때문에, 제품의 효과에 대해 누구나 좋다고 말합니다. 하지만 과연 그 효과를 누가, 어떻게 입증할 수 있을까요? 과거에는 대부분 말로만 제품의 우수성을 설명하는 데 그쳤습니다.

그래서 저는 10여 년 전, 가장 어렵고 위험할 수도 있는 길을 선택했습니다. 바로 혈액검사를 통해 제품이 인체에 미치는 긍정적인 영향을 과학적으로 검증하는 것이었습니다.

하지만 혈액검사에서 기대했던 결과가 나오지 않는다면, 그 검사는 제품의 우수성을 입증하는 도구가 아니라 오히려 제품의 신뢰를 무너뜨리는 도구가 될 수도 있습니다. 그만큼 큰 위험을 감수해야 하는 선택이었습니다.

그럼에도 저는 직접 제품을 섭취하고 혈액검사를 받으며 수십 번, 수백 번에 걸쳐 결과를 확인해 왔습니다. 이제는 너무 자주 검사를 받아 혈액검사가 두려워질 정도입니다.

병원에 입원해 본 사람이라면 잘 알 것입니다. 병원에서는 거의 매일 아침 환자의 혈액을 채취하고, 오후에는 의사가 검사 결과를 확인합니다. 검사 수치에 이상이 발견되면 신속하게 약물을 조정하거나 다른 약으로 변경합니다.

약을 바꾼다는 것은 기존에 사용한 약이 환자의 상태에 적합하지 않았을 수 있다는 의미이며, 별다른 조치가 없다면 기존 약물에 특별한 문제가 없다고 판단했을 가능성이 있습니다. 결국 의사들 역시 자신이 처방한 약이 환자의 상태에 정확히 맞는지 100% 확신할 수는 없다는 것입니다.

제 동창 중에는 수석 성적으로 대만대학교 의과대학에 입학해 명의로 인정받은 친구가 있었습니다. 그러나 그는 자신이 환자들을 제대로 치료했는지에 대해 지나치게 고민했습니다. 치료가 잘된 환자는 다시 병원을 찾지 않고, 치료 효과가 없어 다른 의사를 찾아간 환자 역시 돌아오지 않으며, 세상을 떠난 환자의 소식도 알 수 없었습니다.

그러다 보니 그는 자신이 치료한 환자 중 약 3분의 2는 제대로 치료하지 못했을지도 모른다는 생각에 사로잡혔습니다. 결국 스스로에 대한 자책과 심리적 부담을 극복하지 못하고 안타깝게도 생을 마감하는 선택을 했습니다.

이제 우리의 사업 이야기로 돌아가 보겠습니다.

사람들은 왜 여러분의 이야기에 귀를 기울일까요? 건강을 얻기 위해서일까요? 경제적인 수입을 얻기 위해서일까요? 아니면 지금보다 더 나은 삶을 살기 위해서일까요?

어떤 사람들은 자신이 사업을 가장 잘한다며 가족이나 친척, 친구에게는 제품을 소개하지 않고 오직 모르는 사람들을 대상으로 신규 고객을 개척한다고 자랑합니다. 하지만 이는 오히려 제품에 대한 확신이 부족하기 때문일 수도 있습니다.

정말로 제품에 대한 믿음과 자신감이 있다면 가장 먼저 소개해야 할 대상은 바로 가족입니다. 낯선 사람에게만 제품을 권한다는 것은 가족에게는 권하기 어려운 제품이라도 모르는 사람에게는 괜찮다는 생각 때문입니까? 가족조차 여러분의 제품과 사업을 인정하거나 지지하지 않는다면, 과연 그 사업을 어떻게 지속적으로 성장시킬 수 있겠습니까?

저 역시 TOTAL SWISS 사업을 더욱 폭넓은 영역으로 확장해 나가고자 합니다.

CNI의 사례를 보면, 직접판매 사업에만 머무르지 않고 부동산 사업과 공장 설립, 타 기업을 위한 OEM 위탁생산 등 다양한 분야로 사업 영역을 확대해 왔습니다. 또한 말레이시아에서 인도네시아로 시장을 넓혔으며, 진입 장벽이 매우 높은 중국 시장에까지 성공적으로 진출했습니다.

우리도 이처럼 기존 사업의 틀에 안주하지 않고 새로운 기회를 발굴하며 사업의 가능성을 지속적으로 확대해 나가야 합니다.

한편, 사업을 운영하는 리더들의 자세에도 변화가 필요합니다.

많은 스폰서는 파트너들의 실적이 어느 정도 올라올 때까지 기다렸다가, 월말이 되어서야 자신이 얼마의 실적을 추가하고 어떤 직급에 도전할지를 결정하는 습관이 있습니다.

그러나 올바른 사업 방식은 정반대입니다. 먼저 자신이 이번 달에 달성할 목표를 명확하게 설정한 다음, 파트너들에게 각자의 목표가 무엇인지 확인하고 함께 실천해 나가야 합니다.

매번 파트너들이 만들어 놓은 실적에 의존해 자신의 직급과 성과를 결정한다면, 시간이 지날수록 파트너들로부터 리더로서의 신뢰와 존중을 잃게 됩니다.

상위 사업자가 스스로 앞장서지 않고 하위 사업자의 실적만 기다리는 구조가 반복된다면, 사업에 대한 자신감은 점점 약해지고 조직의 규모 또한 갈수록 축소될 수밖에 없습니다. 이것이 바로 직접판매 산업이 성장 동력을 잃어가는 주요 원인 중 하나입니다.

탄수화물에 대한 오해를 풀고, 유전의 한계를 넘어서다

저희가 가장 많이 판매하는 제품은 핏솔루션입니다. 핏솔루션은 단백질, 지방, 탄수화물, 비타민, 미네랄, 미량원소 등 우리 몸을 구성하는 데 가장 중요한 기초 영양소를 공급합니다.

단백질은 체중의 약 17~18%를 차지하며, 수분을 제외하면 인체를 구성하는 주요 성분 중 하나입니다. 그래서 단백질을 별도의 제품으로 만들었습니다.

지방 역시 별도의 제품으로 구성했습니다. 지방은 포화지방과 불포화지방으로 나뉩니다. 과거 농경·목축 사회에서는 신체 활동량이 많아 섭취한 포화지방을 빠르게 에너지로 소비할 수 있었습니다. 반면 현대인은 활동량이 적기 때문에 불포화지방이 더욱 중요하며, 특히 부족하기 쉬운 다가불포화지방산은 의식적으로 보충할 필요가 있습니다.

세 번째는 당입니다. 언제부터인지 사람들은 당을 지나치게 두려워하기 시작했습니다. 하지만 여러분께 말씀드리고 싶습니다. 당은 우리 몸에 매우 중요한 영양소이며, 신체 활동에 필요한 에너지원입니다.

그래서 TOTAL SWISS의 모든 이론에서 가장 기본이 되는 개념이 바로 ‘건강 비밀번호 365’입니다. 체온 36.5도와 1년 365일을 결합한 표현입니다. 1년 365일 동안 체온을 36.5도로 유지하는 것이 건강이라는 뜻입니다.

체온이 37도까지 올라가면 목이 불편하거나 어지럽고, 팔다리에 힘이 빠지는 증상이 나타날 수 있습니다. 하지만 체온이 낮은 상태는 더욱 주의 깊게 살펴봐야 합니다.

열이 나면 해열제를 복용할 수 있지만, 체온이 장기간 낮게 유지될 때 이를 올려주는 약이 있을까요? 결국 중요한 것은 하루 세 끼 식사입니다.

여러분은 배가 너무 고파서 몸이 으슬으슬 추워진 경험이 있으신가요? 그럴 때 음식을 조금만 먹어도 금세 몸이 따뜻해집니다. 이처럼 탄수화물은 우리 몸에 에너지를 공급하는 중요한 영양소입니다.

단백질과 지방도 에너지원으로 사용될 수 있지만, 단백질은 본래 우리 몸을 구성하는 역할을 합니다. 그런데 당이 부족해지면 우리 몸은 단백질까지 에너지원으로 사용하게 됩니다. 이는 마치 밥을 지으려는데 땔감이 없어 아궁이까지 뜯어서 불을 때는 것과 같습니다!

산악구조대가 실종자를 발견했을 때 가장 먼저 하는 일 중 하나가 체온을 측정하는 것입니다. 저체온증이 얼마나 심각한지 확인하기 위해서입니다. 세포도 마찬가지입니다. 세포가 에너지를 생성하려면 당과 산소가 필요합니다. 이러한 요소가 장기간 부족해지면 세포가 손상되거나 심한 경우 사멸할 수도 있습니다.

사람들이 당을 두려워하는 가장 큰 이유는 당뇨병 때문입니다. 많은 분이 저에게 혈액검사 결과지를 보여주시면서 혈당이 좀처럼 떨어지지 않는 것을 가장 걱정하십니다.

하지만 저는 다른 검사 지표들도 함께 살펴봅니다. 혈당이 장기간 높게 유지되면 혈관과 미세순환계에 손상을 줄 수 있기 때문입니다. 특히 눈에는 미세혈관이 매우 많이 분포되어 있습니다. 따라서 단순히 혈당 수치에만 집중한 나머지 혈관과 눈, 그리고 다른 장기들의 건강을 간과해서는 안 됩니다.

병원에서는 공복혈당 검사 외에도 경구당부하검사를 실시합니다. 먼저 공복 상태에서 혈당을 측정한 뒤 포도당 용액을 마시고, 2시간 후 다시 채혈하여 혈당을 확인하는 검사입니다.

이때 혈당이 적절하게 떨어진다면 혈당 조절 기능이 정상적으로 작동하고 있다는 의미입니다. 반면 2시간이 지나도 혈당이 여전히 높게 유지된다면 인슐린 분비나 인슐린 작용에 문제가 있는 것은 아닌지 주의 깊게 살펴봐야 합니다.

우리 몸은 매우 똑똑합니다. 혈당이 높아지면 인슐린이 세포가 포도당을 이용하도록 돕고, 남는 포도당은 글리코겐 형태로 저장합니다. 반대로 혈당이 낮아지면 저장된 글리코겐을 분해해 포도당을 다시 공급합니다. 따라서 혈당은 무조건 낮다고 좋은 것이 아닙니다. 저혈당이 발생하면 어지럼증, 식은땀, 집중력 저하 등의 증상이 나타날 수 있으며, 심한 경우 의식을 잃을 수도 있습니다.

이 이야기를 하다 보니 독일에서의 경험이 떠오릅니다. 독일에는 속도 제한이 없는 고속도로 구간이 있습니다. 도로가 넓고 차량들이 빠른 속도로 달리기 때문에 운전할 때 상당한 스릴을 느낄 수 있습니다. 하지만 이런 환경에서 저혈당으로 반응 속도가 느려지거나 의식이 흐려진다면 심각한 교통사고로 이어질 수 있습니다.

따라서 운전할 때는 음주 여부뿐만 아니라 자신의 신체 상태도 반드시 확인해야 합니다. 고속도로에서는 아주 작은 실수 하나가 돌이킬 수 없는 심각한 결과를 초래할 수 있기 때문입니다.

그렇다면 독일 고속도로는 차량들이 그렇게 빠르게 달리는데도 왜 교통사고가 적을까요? 이와 관련해 운전자의 음주 여부뿐 아니라 저혈당으로 인한 위험도 살펴볼 필요가 있습니다. 저혈당 역시 운전자의 반응 속도를 떨어뜨려 위험한 상황을 초래할 수 있습니다.

혈당은 높아졌다 낮아졌다 하므로 일시적인 수치 변화에 지나치게 신경 쓸 필요는 없습니다. 하지만 특별히 주의해서 살펴봐야 할 지표가 바로 당화혈색소입니다.

쉽게 설명하자면, 적혈구 100개 중 당이 달라붙은 적혈구가 최대 6개를 넘지 않아야 한다는 것입니다. 이 수치를 초과하면 당뇨병의 위험 신호가 나타날 수 있습니다.

그렇다면 위험 신호가 나타났다고 해서 반드시 심각한 상태라는 뜻일까요? 꼭 그렇지는 않습니다. 그렇다고 바로 약을 복용해야 할까요?

제가 말씀드리고 싶은 것은, 어떤 사람들은 약을 복용하기 시작하면서 오히려 생활습관 관리에 소홀해지기도 한다는 점입니다.

또한 검사에 사용되는 시약 자체에도 일정한 오차가 존재합니다. 마치 여론조사에도 오차범위가 있는 것과 같습니다. 따라서 검사 수치만으로 판단하기보다는 의료진과 상담해 결과를 종합적으로 해석하는 것이 중요합니다.

저희는 제품이 당뇨병을 치료할 수 있다고 말하는 것이 아닙니다. 다만 혈액순환을 개선하는 데 도움이 될 가능성이 있다고 생각하는 것입니다. 혈액의 흐름이 빨라지면 특정 물질들이 서로 뭉치거나 쌓이는 현상도 줄어들지 않을까요? 바로 이것이 저희가 연구하고자 하는 방향입니다.

한 사람이 효과를 느꼈다고 해서 그것만으로 충분한 근거가 되는 것은 아닙니다. 하지만 더 많은 사람이 비슷한 변화를 경험한다면 여러분도 제품에 대한 확신이 더욱 커지지 않겠습니까?

병원에서는 같은 질환을 가진 환자들이 한자리에 모여 서로의 경험을 공유하는 일이 흔하지 않습니다. 하지만 저희는 그렇게 할 수 있습니다. 이것이 바로 우리 업계가 가진 가장 중요한 특징입니다.

다만 경험을 공유할 때는 객관적인 기준이 있어야 합니다. 제가 선택한 도구는 바로 혈액검사입니다. 십여 년 전부터 저는 여러분께 먼저 혈액검사를 받고, 3개월 동안 제품을 섭취한 후 다시 검사를 받아 두 검사 결과를 비교해 보라고 강조했습니다.

저는 처음부터 가장 공략하기 어렵다고 생각했던 대만, 홍콩, 싱가포르 세 지역에서 시작했습니다.

방법은 아주 간단했습니다. 첫 번째 혈액검사 비용은 제가 부담합니다. 여러분은 제품을 소비자가격으로 구매해 3개월 동안 섭취한 뒤 다시 혈액검사를 받는 것입니다. 검사 지표가 개선되지 않으면 제품 구매 금액을 전액 환불해 드리고, 개선되었다면 회원으로 가입하시면 됩니다. 이때 소비자가격과 회원가격의 차액도 돌려드리는 방식이었습니다.

싱가포르 사람들은 손해 보는 것을 특히 싫어합니다. 그런데 계산해 보니 어느 쪽이든 손해 볼 일이 없었던 것입니다. 그렇게 저는 많은 사람을 사업에 참여하도록 이끌었습니다.

그런데 제품을 섭취한 지 불과 두 달 만에 몇몇 분들이 저를 찾아와 이렇게 말했습니다.

“이제 내기는 그만하시죠! 벌써 몸이 달라졌다는 걸 느끼고 있습니다.”

첫 번째 사람이 나타나자 두 번째, 세 번째 사람도 잇따라 비슷한 경험을 이야기하기 시작했습니다. 결국 모두가 제 말을 믿고 꾸준히 제품을 섭취하게 되었습니다.

대만 사람들은 더욱 적극적으로 믿고 참여하는 편입니다. 대표적인 사례가 바로 에이미(Amy) 사장님입니다. 늘 은퇴하겠다며 더 이상 사업을 하지 않겠다고 말씀하셨지만, 결국 가장 큰 성과를 이루셨고 백만 추첨에도 당첨되셨습니다!

하지만 저희는 의사들이 말하는 ‘유전’이라는 두 글자 앞에서 자주 좌절하곤 합니다. 가족 중 같은 질환을 앓는 사람이 단 한 명이라도 있으면 그 원인을 모두 유전으로 돌려버리는 것입니다.

많은 사람이 그런 이야기를 듣고 자신의 건강 상태를 어쩔 수 없는 운명으로 받아들입니다.

저는 여러분께 꼭 알려드리고 싶습니다. 유전이 곧 운명은 아닙니다. 타고난 유전적 요인도 중요하지만, 우리가 매일 실천하는 생활습관 역시 건강에 매우 중요한 영향을 미친다는 사실입니다.

유전자 검사와의 연계 및 상장을 위한 전략적 준비

몇 년 전, 저는 대만에서 가오슝의과대학과 관련된 한 연구팀을 알게 되었습니다. 이들은 대만이 자랑하는 첨단 반도체 칩 기술을 활용해 자체적으로 유전자 검사 기술을 개발했습니다. 채혈할 필요 없이 구강 점막세포만 채취하면 유전자 검사가 가능한 기술이었습니다. 저는 그 이야기를 듣고 생각했습니다. ‘이것이야말로 새로운 길을 개척하는 것 아닌가?’

유전적 위험 요인이 있다고 해서 반드시 질병이 발병하는 것은 아닙니다. 반대로 고위험 유전자가 없다고 해서 질병에 걸리지 않는 것도 아닙니다. 제가 진정으로 하고 싶은 일은 유전자 검사 결과와 혈액검사 결과, 그리고 생활습관을 종합적으로 분석해 질병을 조기에 예방하는 것입니다.

과거 저는 혈액검사 결과를 근거로 소비자들에게 제품에 만족하지 못하면 환불해 주겠다고 약속했습니다. 다른 사람들은 감히 시도하지 못했지만, 저는 주저하지 않고 뛰어들었습니다. 그만큼 제 제품에 대한 확신이 있었기 때문입니다. 그리고 지금까지 걸어오면서 실제로 많은 성과를 거두었습니다. 이후 경쟁업체들도 저희가 혈액검사를 활용해 많은 사람의 관심을 끄는 모습을 보고 하나둘씩 따라 하기 시작했습니다.

이러한 혈액검사 경험을 바탕으로 저는 유전자 검사와 혈액검사를 결합한 새로운 회사를 설립하고자 했습니다. 저희와 협력하기 전부터 이미 20년 동안 이 분야에 몸담아 온 진 박사님과 슝 박사님이 함께하고 있습니다. 저희는 이 기술을 기반으로 새로운 회사를 TOTAL SWISS의 자회사로 성장시키고, 나아가 증권시장 상장까지 추진할 계획입니다.

여러분, 기업이 상장한다는 것이 얼마나 어려운 일인지 아십니까? 내부감사와 내부통제는 물론이고, 말 그대로 조상 8대까지 샅샅이 들여다볼 정도로 철저한 검증을 거쳐야 합니다!

어떤 기업들은 이런 복잡한 절차를 피하기 위해 우회상장을 선택하기도 합니다. 하지만 그 껍데기 안에 어떤 문제가 숨어 있는지 어떻게 알 수 있겠습니까? 겉으로는 멀쩡해 보여도 속에 벌레가 있을지 모르는 일입니다.

그래서 저희는 어렵더라도 스스로 길을 개척하기로 했습니다. 과정은 결코 쉽지 않지만, 목표에는 점점 더 가까워지고 있습니다.

사실 직접판매 회사 자체가 증권시장에 상장하기란 매우 어렵습니다. 그래서 저는 TOTAL SWISS의 리더들이 자회사의 주주가 될 수 있는 구조를 구상하고 있습니다.

여러분이 유전자 검사를 보급하면 그에 따른 사업 수당을 받을 수 있습니다. 여기에 회사가 성장하고 경영 성과가 좋아지면 보유 주식의 가치가 상승하거나 배당금까지 받을 가능성이 있습니다. 이것이야말로 서로에게 이익이 되는 윈윈(Win-Win) 구조가 아니겠습니까?

예전에 헤파나민 사업을 진행할 때는 제가 너무 일찍 계약을 체결하는 바람에 정작 제 주식은 미처 매입하지 못했습니다. 그런데 이후 주가가 무려 9거래일 연속 상한가를 기록했습니다. 결국 저희가 얻은 수익은 아주 조금에 불과했습니다!

그래서 저는 생각했습니다. ‘수일연고도 상장기업으로 성장시킬 수 있지 않을까?’

앞으로 세 번째 상장기업까지 탄생한다면 더욱 좋을 것입니다.

정상세포와 암세포 실험, 팔마백화점 설립의 초심

물론 저희의 가장 큰 경쟁력은 여전히 제품에 있습니다. 저희에게는 유전자와 세포를 연구하는 박사 및 석사 연구진이 있습니다. 그래서 저는 뉴트리션C와 바이탈리티를 세포에 투여하는 실험을 진행했습니다.

그 결과, 정상세포는 48시간, 72시간이 지나면서 점점 더 건강하게 성장하는 모습이 관찰되었습니다. 반면 대장암과 직장암 세포는 24시간 후부터 형태가 변하기 시작했고, 48시간 후에는 세포자멸사 현상이 나타났으며, 72시간 후에는 생존 세포 수가 크게 감소하는 결과가 관찰되었습니다.

많은 제약회사가 이러한 결과를 보았다면 곧바로 특허를 출원하고 신약 개발에 나섰을 것입니다. 하지만 그렇게 했을 때 최종적으로 수익을 얻는 사람은 누구일까요? 그래서 저희는 연구 결과를 서둘러 발표하지 않았습니다.

다만 세포 실험은 어디까지나 세포를 대상으로 한 실험일 뿐입니다. 인체에서도 동일한 결과가 나타날 수 있는지는 앞으로 추가적인 연구를 통해 확인해야 합니다.

여러분, 야시장은 왜 그렇게 활기가 넘칠까요? 바로 사람들이 한곳에 모이면서 만들어지는 집객 효과, 즉 군집의 힘 때문입니다.

저도 처음에는 이러한 효과를 기대하며 팔마백화점을 인수하려고 했습니다. 하지만 알아보니 대만제당(台糖)과 관련된 문제가 제대로 해결되지 않은 상태였습니다. 백화점 사업은 성사되지 못했지만, 다행히 관련 인재들은 하나둘씩 저희와 함께하게 되었습니다.

그렇다면 제가 왜 이런 일들을 추진하는 것일까요?

저는 네트워크마케팅 회사란 단순히 제품을 판매하는 회사가 아니라, 사람들의 문제를 해결해 주는 회사여야 한다고 생각하기 때문입니다.

여러분도 보십시오. 핏솔루션, 워터솔루션, 에어솔루션 모두 이름에 ‘솔루션’이 들어갑니다. 바로 문제를 해결하기 위한 제품과 서비스라는 의미입니다.

저희가 가장 먼저 해결하고자 하는 것은 건강 문제입니다. 하지만 사람의 삶에는 의식주와 교통 등 다양한 생활 영역이 존재합니다.

요즘은 하루 세 끼도 스마트폰만 몇 번 누르면 우버이츠(Uber Eats)가 집 앞까지 배달해 줍니다. 그런데 여러분은 그 음식에 어떤 기름을 사용했는지, 어떤 식재료가 들어갔는지 알고 계십니까?

아무리 신중하게 골라도 가끔은 기대에 못 미치는 음식을 선택하게 됩니다. 그래서 저희는 WALWIN.COM SHOP이라는 온라인 쇼핑 플랫폼을 선보이게 되었습니다.

백화점은 당장 개장하지 못했지만, 저는 백화점 업계의 전문가들에게 최고의 제품을 찾아오라고 지시했습니다.

말레이시아 최고의 무상킹(Musang King) 두리안, 호주 태즈메이니아산 체리, 그리고 제가 대만에서도 먹어본 적이 없을 만큼 맛있는 파인애플까지, 세계 각지의 우수한 식품들을 직접 발굴해 들여왔습니다.

저는 직원들에게 항상 강조합니다.

“모든 일을 반드시 돈을 벌기 위해서만 할 필요는 없습니다.”

예를 들면 귀록이선교(龜鹿二仙膠)라는 식품이 있습니다. 예전에는 저희가 직접 끓여 만들었지만, 지금은 전문 식품 제조업체를 찾아 제조부터 소분 포장, 냉동 보관까지 맡기고 있습니다. 소비자는 간단히 데우기만 하면 바로 먹을 수 있습니다.

저는 이 제품을 두 달 동안 직접 시식해 보았습니다. 오늘도 제조업체 사장님께서 직접 세 가지 조리 방식으로 만든 귀록이선교를 가져와 블라인드 테스트를 진행했습니다.

저는 맛을 보자마자 바로 하나를 선택했습니다. 그런데 제조업체 사장님은 이렇게 말하는 것입니다.

“회장님, 가장 비싼 제품을 고르셨습니다!”

하지만 어쩌겠습니까? 맛있는 것은 역시 맛있는 것입니다.

다음 단계로는 대형 냉장고를 한 대 설치할 계획입니다. 그 안에 맛있는 식품들을 가득 채워 놓고, 누구나 QR코드를 스캔해 결제한 뒤 원하는 제품을 꺼내 바로 가져갈 수 있도록 하는 것입니다.

이번에 두리안을 비치한 것도 사실은 사람들의 정직성을 확인하기 위한 작은 실험이었습니다.

그런데 결과가 어땠는지 아십니까?

모든 판매 대금이 빠짐없이 입금되었습니다. 심지어 일부 고객들은 미리 돈을 충전해 놓기까지 했습니다.

프리미엄 전기차 보급 확대와 운전 중 건강관리 추진

다음은 이동 수단에 관한 이야기입니다. 저는 모든 프레지던트가 전기차를 타기를 바랍니다. 그것도 벤츠를 타야 합니다! 테슬라는 우버 택시로 이용하는 차입니다. 여러분은 프레지던트이니 벤츠를 타야 합니다!

저희는 미국, 일본, 한국의 대기업에서 리스 계약이 만료된 고급 차량을 확보하려고 합니다. 이러한 차량은 2년만 지나도 가격이 절반 수준으로 떨어집니다. 대만은 석유가 생산되지 않는 데다 전기차에 대한 세제 혜택도 있어 유지비가 훨씬 저렴합니다.

예를 들어 벤츠 EQS나 EQE 53 AMG는 신차 가격이 500만 대만달러가 넘지만, 저희는 이를 200만 대만달러대에 구매할 수 있도록 추진하고 있습니다. 실적이 우수한 분들에게는 추가 할인 혜택도 제공할 계획입니다!

한 번에 구매 비용을 마련하기 어렵다면 임대 방식으로도 이용할 수 있도록 하겠습니다. 다만 모든 프레지던트는 EQE 이상의 차량을 타야 합니다. 내년 직급 인증식에는 더 이상 아무 차나 타고 오지 마십시오!

제가 벤츠를 선택한 데에는 더욱 중요한 이유가 있습니다. 앞으로 차량에 건강 정보를 통합해, 차에 탑승하는 순간 마치 건강 모니터링 시스템을 갖춘 공간에 들어온 것처럼 자신의 건강 상태를 확인할 수 있도록 할 계획입니다.

세포 디지털 트윈과 기업의 존재 가치

이것이 바로 제가 셰진허와의 대담에서 언급했던 Cell Digital Twin, 즉 ‘세포 디지털 트윈’입니다. 저희는 이미 웰리선진 명의로 관련 특허를 취득했습니다.

이 기술은 TSMC에서 영감을 얻었습니다. TSMC는 실제 생산라인뿐만 아니라 컴퓨터 속에 가상의 생산라인도 구축해 놓고 있습니다. 가상 환경에서 먼저 생산 공정을 시뮬레이션하고, 공정이 충분히 검증되면 실제 제조 공정에 적용하는 방식입니다.

저는 여기서 한 가지 생각을 하게 되었습니다. 그렇다면 가상의 인간도 만들 수 있지 않을까?

어느 날 휴대전화에서 시진핑 주석이 유창한 영어로 연설하는 영상을 보았습니다. 순간 ‘언제부터 영어를 저렇게 잘하게 되었지?’라는 생각이 들었는데, 알고 보니 AI로 제작된 영상이었습니다.

그렇다면 여러분의 사진, 음성 패턴, 뇌파, 심박수, 건강 정보, 진료 기록 등을 모두 통합한다면 어떨까요? 이렇게 만들어진 가상의 인간은 실제 여러분의 모습에 점점 더 가까워지지 않겠습니까? 이를 통해 AI가 3년 후, 5년 후 여러분의 건강 상태와 신체 변화를 예측하고 시뮬레이션할 수 있을 것입니다.

물론 이를 실현하기 위해서는 앞으로 더 많은 연구가 필요합니다. 하지만 제가 중요하게 생각하는 것은 여러분이 미래의 건강 변화를 미리 예측하고, 더 늦기 전에 생활습관을 개선할 수 있도록 돕는 것입니다. 이것이 바로 Cell Digital Twin이 앞으로 발전해 나가야 할 방향입니다.

이러한 가상의 자신을 스마트폰에 구현한다면, 여러분은 매일 또 다른 자신과 함께 생활하면서 다양한 건강관리 서비스를 이용할 수 있게 될 것입니다.

예를 들면 병원에서 진행하는 임상시험을 생각해 보십시오. 일부 환자에게는 실제 약물을 투여하고, 다른 환자에게는 위약을 투여합니다. 그런데 치료가 필요한 환자가 위약을 복용하게 된다면 어떻게 될까요? 그렇기 때문에 임상시험은 매우 엄격한 기준에 따라 진행되어야 하며, 막대한 비용도 필요합니다.

그래서 저는 가상의 인간을 활용해 먼저 시뮬레이션할 수는 없을까 생각했습니다.

디지털 트윈을 활용해 콜레스테롤 저하제나 혈압약, 새롭게 개발된 신약의 투여를 가상으로 구현한 뒤, 3개월 후 또는 3년 후 어떤 변화가 나타나는지 가상으로 확인하는 것입니다.

물론 가상 시뮬레이션이 실제 임상시험을 대체할 수는 없습니다. 하지만 의약품 연구개발 과정에서 매우 중요한 연구 도구로 활용될 수 있을 것입니다.

더 나아가 저는 디지털 트윈 기술을 저희 전기차에도 적용할 수 있다고 생각합니다.

여러분이 차량에 탑승하는 순간, 시스템이 건강 상태를 분석해 “현재 수분 보충이 필요합니다. 운전하기 전에 물 한 잔을 마시십시오”라고 알려주는 것입니다. 얼마나 유용하겠습니까?

저희는 이미 관련 특허를 취득했으며, 앞으로 남은 과제는 기술을 더욱 완성도 있게 발전시켜 실제 제품으로 구현하는 것입니다.

기술을 제품으로 만들고, 제품을 마케팅으로 연결하며, 마케팅을 통해 기업의 장기적인 가치를 창출하는 것, 이것이 바로 제가 강조하는 ‘자본 경영’입니다.

먹거리·의생활·이동을 아우르는 건강과 풍요로운 삶의 솔루션

여러분은 단순히 네트워크마케팅 회사에서 제품만 판매하는 것이 아닙니다. 제품을 얼마나 오랫동안 판매할 수 있겠습니까? 또 얼마나 많은 수익을 올릴 수 있겠습니까?

저는 여러분이 TOTAL SWISS에 합류해 제품 판매뿐만 아니라 새로운 기술과 신규 사업, 나아가 미래의 자본 사업에도 함께 참여하기를 바랍니다.

여러분은 회사의 주식에 투자할 수도 있고, 디지털 트윈 기술을 활용해 매일 스마트폰 속에서 멋지고 아름다운 또 다른 자신의 모습을 확인할 수도 있습니다. 이것이 바로 기술의 가치입니다. 기술을 통해 삶의 질을 높이고 건강까지 개선하는 것입니다.

저희의 목표는 크게 두 가지입니다.

첫째는 생존의 질을 개선하는 것입니다. 모든 사람이 더욱 건강하게, 더 오래 살아갈 수 있도록 돕는 것입니다.

둘째는 생활의 질을 향상시키는 것입니다. 먹고, 입고, 이동하는 등 일상생활의 여러 영역을 더욱 풍요롭고 편리하게 만드는 것입니다.

그래서 식(食), 즉 먹거리는 이미 저희가 추진하고 있습니다. 의(衣), 즉 의생활 분야도 시작했습니다. 주(住), 즉 주거 분야는 아직 제가 실현하지 못했지만, CNI는 이미 해냈습니다!

행(行), 즉 이동 수단 분야도 한 걸음씩 추진하고 있습니다. 그리고 락(樂), 즉 즐거움은 여러분 스스로 만들어 가시면 됩니다.

TOTAL SWISS가 존재하는 가치는 바로 여러분의 생존과 생활에 관한 문제를 해결하는 데 있습니다.

다양한 사업 간 시너지 효과를 창출하고, 자원을 통합하며, 여러 방면에서 여러분의 건강과 행복, 더 나은 삶을 위해 고민하는 기업과 함께하는 것, 이것이 바로 저희가 만들어 가고자 하는 진정한 사업입니다.

 

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